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市場迭代再升級,教育培訓市場迎來哪些加盟投資新機遇?



又到6月高考季,據統計,今年高考人數高達1078萬人,是1977年高考恢復以來,參考人數最高的一年。高考這幾天,不僅全國的交通都為考生讓路,交警更是頻頻為粗心學生的準考證操碎了心。通過高考折射出來的國內教育氛圍的濃郁程度,堪稱全球之最。在“再窮不能窮教育”的教育理念下,消費者對教育培訓市場的需求量質齊升。



目前教育培訓市場呈現親子化、復合化、規?;?/span>的特征,在復購率、客單價和消費場景上,為教育加盟投資帶來新的風向和趨勢。同時,在政策的影響和市場需求的迭代下,不斷有新的細分業態為整個加盟投資市場帶來一些新的思考。我們整合了一下新的市場現象,和大家一起探討教育培訓市場的新機遇。



我國親子類市場規模接近四萬億。從需求上來看,隨著我國城市化進程的加速,傳統的家庭模式發生了很大的改變,對具備親子類商業體的需求越來越旺盛。而疊加“教育要從娃娃抓起”的傳統觀念影響,親子+教育的契合愈趨緊密,越來越多的親子類或教育類品牌,在消費場景的打造上,更加注重雙重屬性的融合,既豐富了品牌的產品和服務結構,又增加了客群的留存時間,在提升客單和消費粘性上效果明顯,單店盈利能力顯著提升。




在需求大量爆發的背景下,親子教育商業品牌化、連鎖化和規?;M程正處于歷史的高速增長期。據SFE參展品牌,具備“親子+益智早教”屬性的 菠蘿樹 介紹,過去一年,盡管受到疫情的影響,但品牌規模的布局速度遠超往年:2020年菠蘿樹新增100家多家門店,占品牌成立8年來總門店數的20%。2021年截至目前,已經有約近300家門店正在籌備中。此外,在今年的春季展上,詢盤這一品類的投資人明顯增加,且對市場較為了解,成交意向堅決,現場就能完成簽約的現象時有發生。而在往年,據向觀眾展商介紹。完成一個店的加盟,從詢盤到后期跟蹤再到最終完成簽約,周期往往都在3個月以上。這也從側面證明了,親子教育類品牌的加盟投資在市場上已經得到了廣泛的關注。



基于消費需求的千人千面,藝術類教育市場呈現高度的細分特征。在經過多輪的迭代升級后,在各細分賽道中跑出的頭部品牌利用積累的品牌、資金、師資力量、資源等優勢,開始進行標準化、規?;?、全國化的連鎖加盟模式。這對當下處于高度分散且從業者素質參差不齊的行業現狀而言,無疑是非常值得期待的現象。借助這一趨勢,這些頭部品牌開始突破傳統教育市場的區域性限制,在為師資力量相對薄弱的下沉市場帶來了優質的產品體驗,將賽道的整體寬度提升到更高量級的同時,也為加盟投資人提供了一條具備可持續成長預期的良好賽道。



比如 羅蘭數字音樂教育,在世界電聲樂器之父、日本Roland創始人梯郁太郎先生的大力支持下,結合全球先進的數字音頻技術、網絡及跨媒體技術,獨創了音視網一體化教學模式,被認定為高新技術企業,在全國實現門店布局400多家。



目前,不少下沉市場已經出現了特殊的教培產業綜合體現象,即通過下沉市場的成本優勢,一個投資人同時拿下多個不同賽道的教培品牌的加盟權,形成一套囊括當地市場主流需求的產品矩陣,對同一區域的客戶群體進行深度捆綁,打造出獨特的高續費、高覆蓋、高收益的加盟模式。



盡管隨著經濟的發展,人們的生活水平越來越好。但據調研顯示,我國青少年群體普遍存在運動不足,身體素質欠佳的現狀。根據衛健委發布的《中國居民營養與慢性病狀況報告(2020年)》顯示,我國6歲至17歲、6歲以下兒童青少年超重肥胖率分別達到19%和10.4%。而中國兒童發展中心調查統計,我國有超過25%的兒童患有青少年脊柱側彎。70%-80%的中小學生由于缺乏良好的生活習慣,學業負擔重、日常飲食不健康、孩子缺少“邁開腿”的機會、過度使用電子產品等情況,導致體態不良問題嚴重,體質健康水平仍是青少年素質的相對短板。



隨著這一情況逐漸得到社會的廣泛重視,為青少年體育類培訓項目帶來了發展的新契機。此外,隨著擇業觀點的改變,體育類培訓項目也成為了青少年未來擇業方向的一個選擇方向。作為一個較新的細分賽道,目前青少年體育類培訓市場仍處于嚴重供給不足的發展階段,急需供給端提供更多的優質項目,這就為優質的青少年體育類培訓品牌的連鎖化和規?;峁┝朔浅氋F的發展機遇。



由原CBA云南紅河隊隊員謝育星于2017年創辦的 巨石動力,憑借優秀的教育理念和由CBA、NBL、CUBA一線退役運動員、國家一二級籃球運動員,各大體育院校畢業生等構成的優質師資力量,為國內供給端緊缺的體適能教育市場帶來了專業的優質產品。經過在安徽本地數年的深耕,其產品和體系不斷成熟,逐漸加大外地市場的開拓力度,以期攜手更多加盟投資人,為市場提供優質的體適能產品服務體驗。



教育培訓市場的巨大需求,不僅催生出教培市場的巨大規模,同時也對上下游的產業鏈進行了更深的延展,從而使整個產業更加立體,具備更強的迭代更新能力。目前,在巨大的市場規模支撐下,已經涌現出一批優秀的頭部服務商和供應商品牌。同時,這一市場目前的開拓力度仍處在不飽和狀態,存在大量的真空區亟需頭部品牌進行賦能,這也就給加盟投資人帶來了新的投資方向和思考。



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在市場整合加速,頭部品牌崛起的當下,教育培訓連鎖加盟發展迅速。SFE教育培訓展區緊貼市場脈搏,已經形成了規?;?、品牌化和專業化優勢,在吸引越來越多優質品牌的同時,也在對投資人群體進行著持續的市場教育,讓越來越多的專業投資人關注到這一風口板塊,其加盟投資意愿也不斷在歷屆展會上得以兌現,成為當下教育培訓品牌和加盟投資人實現加盟配對的首選平臺。





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